Area Sales Manager

Qui nous sommes
Eurovetrocap développe, produit et commercialise des emballages en verre et en plastique pour les marchés de la cosmétique, de la pharmacie et du maquillage depuis plus de quarante ans. Notre vision est d’aider nos clients à imaginer, créer et personnaliser des solutions d’emballage innovantes et respectueuses de l’environnement pour les industries de la cosmétique et du maquillage.Chaque jour, nous servons des milliers de clients à travers le monde grâce à une force de vente présente dans 30 pays et des ventes sur 120 marchés.

Qui nous recherchons
Pour notre équipe Eurovetrocap France, nous recherchons un(e) candidat(e) qui aura l’opportunité de stimuler la croissance commerciale au sein d’un territoire attribué dans le secteur des emballages cosmétiques et parfumerie au niveau international, en travaillant à distance – idéalement dans la région de Rennes – avec des déplacements au bureau de Paris pour des réunions d’équipe périodiques.

Rôle
Objectif du poste :

• Croissance du chiffre d’affaires par la gestion d’un portefeuille clients existants, la prospection et l’acquisition de nouveaux clients sur une zone géographique attribuée.
• Atteinte des KPIs definis avec la Direction commerciale, en conformité avec les règles et les stratégies définies par la Direction Générale.

Principales responsabilités :

• Gestion et croissance d’un portefeuille client
• Prospection et acquisition de nouveaux clients
• Préparation et présentation des offres
• Négociation et conclusion des ventes
• Participation à l’exercice annuel du budget
• Analyse de marché et surveillance de la concurrence
• Collaboration avec la direction des ventes

Responsabilités détaillées :

• Participer à la déclinaison des objectifs commerciaux Eurovetrocap sur son perimètre et mettre tout en œuvre pour les atteindre,
• Gérer le portefeuille clients attribué en respectant les directives reçues, les plans et stratégies définis par la Direction Générale, ainsi que les politiques commerciales et les procédures internes de l’entreprise,
• Alerter la Direction Eurovetrocap en cas de difficultés dans l’atteinte des objectifs ou d’écart par rapport aux objectifs fixés,
• Le Responsable commercial est censé :
  • Connaître les objectifs commerciaux, l’histoire et la stratégie de l’entreprise,
  • Connaitre sa clientèle et les visiter régulièrement,
  • Inviter et accueillir les clients au Showroom de Paris,
  • Mettre tout en œuvre pour atteindre les objectifs de vente définis pour le portefeuille client attribué,
  • Initier des actions de contact préliminaires avec les clients potentiels, qu’ils soient existants ou nouveaux,
  • Mettre en place des stratégies commerciales et gérer les négociations, en bonne coordination avec la Direction,
  • Présenter les spécifications de vente d’Eurovetrocap aux clients,
  • Préparer les offres de prix à l’aide des outils internes (DEVO) et s’assurer que les échantillons nécessaires soient envoyés,
  • Négocier les meilleures conditions de vente, conformément aux directives définies dans les spécifications de vente, toujours dans le respect strict des autorisations tarifaires qui lui reviennent (niveau S1),
  • Assurer une veille marché pour recueillir des informations sur les concurrents, les tendances du marché et les opportunités, en collaborant avec les autres services de l’entreprise,
  • Fournir les instructions aux Chargés de clientèle (Back Office) pour l’enregistrement des nouveaux clients, les demandes d’échantillons liés aux articles personnalisés, les commandes et toutes les informations nécessaires à l’accomplissement de leur mission,
  • Proposer à l’équipe Développement Nouveaux Produits (NPD) du Groupe des idées et des opportunités de nouvelles références produits, qui répondent aux besoins et aux attentes des clients

Relations au sein de l’entreprise :
Dans les relations avec la direction EVC :

• Collaborer avec le Responsable Commercial pour atteindre les objectifs commerciaux, dans le strict respect des directives

Dans les relations avec le Customer Care EVC :

• Assurer la bonne passation des dossiers clients et travailler en binôme avec le Chargé de Clientèle dans le respect des rôles et responsabilités de chacun,
• Fournir des instructions au Back Office pour la gestion opérationnelle des commandes et les demandes d’échantillons personnalisés,
• Coopérer pour garantir le bon fonctionnement des processus internes, en contribuant à l’introduction d’améliorations visant à accroître l’efficacité de l’organisation.

Dans les relations avec les clients :

• Gérer directement les relations avec les clients de son portefeuille, et représenter l’entreprise dans un respect total de ses règles et de sa charte éthique,
• Recueillir les demandes spécifiques des clients, les présenter en interne et s’assurer de leur prompt traitement, avec l’aide de la Direction Eurovetrocap lorsque nécessaire.

Inclusion et diversité chez Eurovetrocap
Eurovetrocap est un employeur garantissant l’égalité des chances et soutient la diversité au sein de l’entreprise. Nous accueillons toutes les candidatures pour nos postes ouverts et les évaluons en fonction du mérite et de l’adéquation avec le poste, indépendamment de la couleur de peau, de la race, de la nationalité, de l’origine ethnique, du sexe, du genre, de l’orientation sexuelle, de l’état matrimonial, du handicap, des responsabilités parentales, de l’âge, de la religion ou des croyances.Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité sur notre site web.