Responsable Commercial de Territoire

Qui nous sommes
Eurovetrocap développe, produit et commercialise des emballages en verre et en plastique pour les marchés de la cosmétique, de la pharmacie et du maquillage depuis plus de quarante ans. Notre vision est d’aider nos clients à imaginer, créer et personnaliser des solutions d’emballage innovantes et respectueuses de l’environnement pour les industries de la cosmétique et du maquillage.Chaque jour, nous servons des milliers de clients à travers le monde grâce à une force de vente présente dans 30 pays et des ventes sur 120 marchés.

Qui nous recherchons
Pour notre équipe Eurovetrocap France, nous recherchons un(e) candidat(e) qui aura l’opportunité de stimuler la croissance commerciale au sein d’un territoire attribué dans le secteur des emballages cosmétiques et parfumerie au niveau international, en travaillant à distance – idéalement dans la région de Rennes – avec des déplacements au bureau de Paris pour des réunions d’équipe périodiques.

Rôle
Objectif du poste :

• Gérer son propre portefeuille clients
• Acquérir et développer de nouveaux clients potentiels, conformément aux stratégies définies par le Responsable Commercial EVC et établies en collaboration avec la Direction Générale EVC

Principales responsabilités :

• Collaborer avec le Responsable Commercial EVC pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise
• Gérer le portefeuille clients attribué par le Responsable Commercial EVC, en respectant les directives reçues, les plans et stratégies approuvés par la Direction Générale, ainsi que les politiques commerciales et les procédures internes de l’entreprise
• Informer le Responsable Commercial EVC et la Direction Commerciale en cas de non-atteinte des objectifs ou d’écarts par rapport aux objectifs fixés
  Le candidat est censé :
  • Connaître les objectifs commerciaux
  • Atteindre les objectifs de vente définis pour le portefeuille client attribué
  • Initier des actions de contact préliminaires avec les clients potentiels, qu’ils soient existants ou nouveaux
  • Développer et gérer les négociations commerciales
  • Présenter les spécifications de vente d’EVC aux clients
  • Préparer les devis clients à l’aide des outils internes
  • Négocier les meilleures conditions de vente, conformément aux directives définies dans les spécifications de vente
  • Surveiller les marchés pertinents pour recueillir des informations sur les concurrents, les tendances du marché et les opportunités, en collaborant avec les autres départements de l’entreprise
  • Fournir des instructions au Back Office pour l’enregistrement des demandes d’échantillons liés aux articles personnalisés

Les responsabilités clés incluent :

• Vis-à-vis du Responsable Commercial EVC :
  • Collaborer avec le Responsable Commercial pour atteindre les objectifs commerciaux
• Dans les relations avec le Back Office EVC :
  • Fournir des instructions au Back Office pour la gestion opérationnelle des commandes
  • Fournir des directives au Back Office pour la gestion des demandes d’échantillons personnalisés
  • Coopérer pour garantir le bon fonctionnement de l’organisation des processus, en contribuant à l’introduction d’améliorations visant à accroître l’efficacité
• Dans les relations avec les clients :
  • Gérer directement la relation avec les clients, comme défini avec le responsable
  • Collecter toute demande spécifique des clients, qui sera ensuite traitée en collaboration avec le Responsable Commercial EVC

Exigences :

• Excellente maîtrise du français et de l’italien
• Excellentes compétences en communication orale et écrite
• Excellentes compétences interpersonnelles
• Forte initiative et proactivité
• Compétences solides en négociation
• Capacité à travailler en équipe
• Excellentes compétences organisationnelles et autonomie
• Expérience dans le secteur commercial pertinent
• Connaissance des processus de production technique

Exigences personnelles :

• Proactivité dans la gestion des négociations et des défis
• Solides compétences d’écoute et d’analyse
• Compétences en médiation
• Ouverture d’esprit, perçue comme un processus d’amélioration continue
• Flexibilité, ou la capacité à s’adapter facilement aux priorités changeantes/aux demandes du marché
• Empathie, ou la capacité de se mettre à la place de l’autre
• Enthousiasme, ou la capacité à se motiver soi-même
• Compétences en persuasion
• Excellentes compétences organisationnelles, de planification et de gestion du temps
• Capacités de résolution de problèmes
• Fiabilité
• Le candidat idéal possède au moins 3 ans d’expérience en gestion des ventes, avec des résultats probants.
• Une expérience dans le même secteur est appréciée, mais non obligatoire

Ce que nous offrons :

• Contrat à durée indéterminée (CDI) –– niveau et rémunération en fonction de l’expérience
• Véhicule de fonction à usage mixte

Lieu de travail & Horaires :

• Nous recherchons une personne basée à Rennes pour le développement des zones Nord et Ouest, travaillant à distance avec des déplacements réguliers à Paris pour des réunions d’équipe. Siège administratif à Paris.
• Poste à temps plein

Inclusion et diversité chez Eurovetrocap
Eurovetrocap est un employeur garantissant l’égalité des chances et soutient la diversité au sein de l’entreprise. Nous accueillons toutes les candidatures pour nos postes ouverts et les évaluons en fonction du mérite et de l’adéquation avec le poste, indépendamment de la couleur de peau, de la race, de la nationalité, de l’origine ethnique, du sexe, du genre, de l’orientation sexuelle, de l’état matrimonial, du handicap, des responsabilités parentales, de l’âge, de la religion ou des croyances.Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité sur notre site web.